Competenties Training Ondernemersvaardigheden
| Rubriek | Omschrijving |
| Titel onderwijseenheid | H1 2 Ondernemersvaardigheden |
| Titel in het Engels | Entrepreneurial skills |
| Studiejaar* | 3 |
| Studielast* | 140 uur 5 EC’s |
| Belangrijkste competentie | Het stimuleren en ontwikkelen van ondernemende vaardigheden, houding en proactief gedrag. |
| Competentie omschrijvingen | Netwerken - inzicht hebben in vormen van netwerken - weten wat het belang is van netwerken - weten hoe een netwerk op te bouwen en te onderhouden Acquisitie - inzicht hebben in de functie en essentie van acquisitie - weten welke soorten acquisitie er zijn - weten hoe je klanten binnenhaalt Verkoop en Accountmanagement - inzicht hebben in de begrippen accountmanagement en relatiebeheer - weten welke verkooptechnieken er zijn - weten hoe een verkoopgesprek te voeren - ontwikkelen van persoonlijke verkoopstijl met inzicht in eigen sterke en minder sterke punten Adviseren/verkopen - inzicht hebben in de rol(len) van adviseur/verkoper - inzicht in de eigen sterke en minder sterke adviesvaardigheden - weten welke fases er in een advies/verkoopgesprek zitten - het zelfstandig kunnen voeren van een advies/verkoopgesprek Onderhandelen - inzicht hebben in effectief onderhandelen - leren onderhandelen vanuit een door henzelf bepaalde onderhandelingsruimte - ontwikkelen van eigen stijl van onderhandelen Personeelsmanagement - inzicht hebben in het werven en selecteren en aannemen van nieuw personeel - weten hoe een functionerings- en beoordelingsgesprek te houden - inzicht hebben in effectief omgaan met conflicten - ontwikkelen van eigen stijl van conflicthantering - weten hoe een slecht nieuwsgesprek te houden Overig - het ontwikkelen van Communicatieve (Management) Vaardigheden - weten hoe te acteren bij een (dreigend) faillissement |
| Niveau | X Inleidend (1) | Als het onderwerp voor het eerst aan de orde komt O Verdiepend (2) | Als het voortbouwt op een eerdere onderwijseenheid O Gevorderd (3) | Als het in de eindfase van de opleiding zit |
